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YB亚博:一支雪茄茶:消费茶品牌的IP化打造之路

IP崛起于平台,而能很容易走向全网。茶叶品牌崛起于名茶资源,却很难走向更多的消费者!   如果茶叶品牌从名茶中创牌,然后再进行全网的IP化打造,这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份,因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力,从而不再受名茶地心引力的束缚,而向真正的消费品牌进军。   本文将探讨传统茶行业将如何巧借IP赋能,打造有消费者认知基础的品牌,并以天道缘作为案例,来剖析供应链电商怎样借助IP化的“一支雪茄茶”高级商务定制品牌,来重构供应链,开启茶界新零售。传统普洱茶重新注入文化灵魂,“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品,无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后,“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子,低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景,借助烟酒与礼品渠道的异业联盟,加上大V传播光环加持,形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应,最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。  新时代的供应链电商,需要IP化品牌逢山开路   天道缘由传统消费端电商,转型升级为新时代的供应链电商,要真正用消费端的逻辑重构传统茶叶供应链,首先必须要能改变消费者认知,只有找到低成本高效的改变认知之方法,才能做成真正的消费品牌。否则,还是行业品牌的老套路,其组织的供应链还是传统的那一套,这就是许多C端电商,转型去做B端供应链,结果越做越像传统茶企的根本原因。   天道缘之所以是新型的供应链电商,因为其组织供应链的逻辑,是从消费端出发来重构上游的。其首先从研究消费者认知开始,然后才是研发有消费者认知基础的产品,并组织生产,最后才是寻找合适的渠道去销。  其重构供应链的逻辑是:研究认知→重构产品→重组生产与供应→重构渠道→降低消费者购买决策成本→达成购买行为   茶企茶商重构供应链的最大拦路虎,在于第一与第二步,即研究认知与重构产品没下深工夫,搞出了许多伪创新的消费产品,后面的重构环节也就无法谈起。重构就像扣纽扣,第一步扣错了,后面步步错。为什么传统茶企不能低成本高效配置资源,是因为底层逻辑的错配。虽然其靠资源起家,最终还是会落入资源错配的陷阱……   一支雪茄茶,作为IP化品牌的最大功用,就是用来解决有效认知与重构产品之难题。有了一支雪茄茶之神助攻,天道缘实施供应链电商战略,就可以逢山开路遇水搭桥!   说了重构产品,再来说重构渠道。   我们通过研究消费者的认知痛点,重构了一支雪茄茶高级商务定制品牌系列产品,然后就要为这一创新型茶叶品牌找到量身定做的渠道,也就是重构传统茶叶渠道。重构是面对两个市场进行的。一个是针对传统专业市场,其可以作为传统经销商的一个特色产品之补充,可融入全国无数的零售茶庄,并提供量身定做的定制化产品。另一个是可以帮助跨界人群找到一个做茶的切入点。近年来,各行各业想做茶的人越来越多,但他们经过一番调查以后,发现茶行业太复杂,水太深,客户开发慢,赚钱难,想做但很难找到入手的方法。一支雪茄茶,作为自带IP能量的跨界经营产品,能很方便地开启烟酒与礼品等渠道,很适合有一定客户资源的跨界人士做。其从一支雪茄茶试水,低成本开启茶商之路,用IP化产品带动传统茶的销售,从而逐渐将茶叶生意做开。   针对消费者而言,一支雪茄茶能改变其对传统茶叶的认知,从接受雪茄普洱,再到接受更多的传统茶品。就此而言,一支雪茄茶堪称连接优质消费者与传统品质茶的媒介。
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